Hænger du også fast i den gamle verden med kold canvas og meningsløse kundemøder, hvor du efter fem minutter allerede ved – det her møde giver heller ikke noget salg.
Alt for mange virksomheder arbejder på den måde. Og selvom Coronapandemien har gjort, at mange kundemøder nu kan foregå online, så er det stadig en utroligt tidskrævende måde at drive sine salgsprocesser. Hvis du har en enkeltmandsvirksomhed, kan du bruge al din tid på det. Og hvis du har et salgskorps, så har du brug for mange sælgere – og det driver høje omkostninger.
Men er der virkelig ikke noget alternativ? Er der ikke en smartere måde at gøre det på?
Email markedsføring er svaret
For langt de fleste virksomheder kan forretningsudviklingsprocessen løses med email markedsføring.
Selvom email har eksisteret i mange år, og kan virke som en ”gammel traver”, så er det faktisk en af de mest udbredte kommunikationsplatforme, som vi kender. Og samtidig har email den klare fordel, at der automatisk opsamles en masse data, som du bare skal have de rigtige værktøjer på plads for at kunne gøre brug af.
Dine email-kontakter vil i vidt omfang være dit kundekartotek. Og du kan bruge emailkanalen til både serviceinformation og til markedsføring. Og alle dine kunder kan checke deres email både på deres PC eller på deres mobiltelefon; email er altid ved hånden.
En helt ny måde at drive din virksomhed
Med email markedsføring vender du i virkeligheden forretningsudviklingen om: Fra at du proaktivt skal komme til kunderne til at kunderne kommer til dig. Du vil vide, hvem der er interesserede, og hvem der er ligeglade med dit budskab.
Processen er en enkel sekstrinsraket:
- Producer relevant indhold om dine produkter.
- Udgiv det på en platform, som du ved at dine potentielle kunder læser.
- Inviter læsere til at skrive sig op til dit nyhedsbrev – så ved du både, hvem der er committet til dig, samtidig med at du overholder markedsføringslovgivningen.
- Læg indholdet ind i dit nyhedsbrev sammen med et godt call-to-action.
- Dine interesserede kunder henvender sig af sig selv, så nu ved du, hvem de varme leads er.
- Nu skal du bare løbe de varme leads i mål, så de bliver til salg.
Sværere er det ikke! Og det giver dig flere fordele: Du kan bruge tiden på det, som du er bedst til – nemlig på at formidle viden om dine produkter – du gør det bare til mange på en gang. Og du får en sjovere hverdag, fordi tiden med jagt efter kunder på telefonen og ligegyldige kundemøder er forbi.